Por que o faturamento de US$140 milhões da HoneyBook pode finalmente justificar sua avaliação de US$2,4 bilhões da era ZIRP

HoneyBook, uma startup avaliada em $2,4 bilhões no final de 2021, disse ao TechCrunch que atingiu $140 milhões em receita recorrente anualizada (ARR). Isso faz da HoneyBook uma das poucas startups com avaliações de pico da era do VC a relatar suas finanças depois que o mercado esfriou.

Muitas startups que levantaram fundos em 2021 e não levantaram desde então permanecem sob pressão para gerar a receita necessária para validar suas valorações anteriormente infladas, e muitas podem não sobreviver por muito mais tempo. Mas a HoneyBook está indo tão bem que não vê motivo para continuar mantendo em segredo suas métricas de receita. HoneyBook oferece software de gerenciamento de negócios para empreendedores independentes baseados em serviços, como fotógrafos, planejadores de eventos e designers de interiores. Sua última captação foi uma Serie E de $250 milhões da Tiger Global Management há cerca de três anos e meio. Considerando que a HoneyBook ainda é avaliada em $2,4 bilhões, a última cifra do ARR implica em uma múltiplo de valoração de cerca de 17 vezes o ARR.

Embora não existam regras definitivas para avaliar empresas privadas, os investidores afirmam que empresas de software em estágio avançado da era pré-AI são geralmente precificadas de maneira semelhante às suas comparáveis de mercado público. O Meritech SaaS Index mostra que empresas que crescem a 25% ou mais ao ano agora são precificadas em uma mediana de 13 vezes o seu ARR.

Então, o que poderia justificar o múltiplo ligeiramente acima da média para a HoneyBook? Uma palavra: AI. Nesta semana, a empresa introduziu uma nova funcionalidade de AI que ajuda os usuários a decidir como precificar serviços e servir melhor seus clientes. A empresa afirma estar posicionada de forma única para ajudar os empreendedores a tomar decisões de negócios com AI, pois tem dados sobre como proprietários de pequenas empresas semelhantes precificam seus serviços e expandem suas listas de clientes. O AI da HoneyBook está incorporado em sua oferta atual, que inclui um CRM, tratamento de faturamento e pagamentos, e dá aos usuários elegíveis acesso aos fundos para o crescimento do negócio.

Jeff Crowe, sócio-gerente sênior da Norwest e investidor da HoneyBook, acredita que a empresa pode acelerar seus negócios com AI. “Os empresários individuais, como fotógrafos, não têm tempo ou conhecimento de negócios” para pensar estrategicamente sobre como expandir seus negócios, disse Crowe. A esperança é que a nova funcionalidade ajude os usuários existentes da HoneyBook a expandir seus próprios negócios, e como resultado, a startup ganhará mais dinheiro com o maior volume de transações que processa.